Negotiation in Sales process

√ Η Πώληση και η Διαπραγμάτευση πηγαίνουν χέρι – χέρι.
√ Η Πώληση και η Διαπραγμάτευση είναι δυο όψεις του ίδιου νομίσματος.
Αν η πώληση δεν εμπεριέχει διαπραγμάτευση δεν είναι πώληση, είναι παραγγελιοληψία.
√ Ο επαγγελματίας πώλησης πάντα διαπραγματεύεται, μερικές φορές, χωρίς να το συνειδητοποιεί.
Δεν υπάρχει τίποτα που δεν διαπραγματεύεται. Όλα είναι διαπραγματεύσιμα. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι ο πωλητής πάντα θα κατορθώνει αυτό που θέλει.
√ Η διαπραγμάτευση δεν είναι μια μαζική μεθοδολογία που θα δώσει όλα τα επιθυμητά αποτελέσματα. Αλλά αν χρησιμοποιηθεί σωστά, συνεχώς, σίγουρα θα δώσει τις καλύτερες συμφωνίες.

√ Οι Διαπραγματεύσεις των πωλήσεων έχουν τα εξής στάδια :
1. Προετοιμασία
2. Γνώση της άλλης πλευράς (πελάτη)
3. Καθορισμός θεμάτων προς συζήτηση.
4. Θέσπιση Στόχων ( Όρια , Αρχική θέση)
5. Επιλογή Στρατηγικής : επιλογή από 5 εναλλακτικές
6. Επιλογή Τακτικών ( τεχνικές και ελιγμοί).