Καλή σας ημέρα και καλή χρονιά εκ νέου!!
Σήμερα του Αγίου Ιωάννου ουσιαστικά τελειώνουν οι γιορτές και μπαίνουμε σε ένα κλίμα δουλειάς μιας και έχουμε κατάλληλα προετοιμαστεί εδώ και μερικές ημέρες και έχουμε καταλήξει (ή έτσι θα έπρεπε) στο Business plan του νέου χρόνου.

Μπαίνουμε λοιπόν σε μια νέα χρονιά με πολλά νέα
..νέα εποπτική αρχή που κάλεσε ίδει τις ασφαλιστικές σε διαβούλευση.. δεν γνωρίζουμε εάν θα ακολουθήσει την ίδια ή διαφορετική πολιτική από την προηγούμενη (εμείς δεν κρίνουμε κανέναν).
..νέα τακτική των εταιρειών (έκανε κάποια το πρώτο βήμα) για την επανάκτηση συμβολαίων, επικοινωνούν με τον πελάτη και του προτείνουν να συνεχίσει με έκπτωση!!
..νέες αυξήσεις ασφαλίστρων που σχεδόν όλες οι εταιρείες έχουν πλέον ενσωματώσει στα τιμολόγιά τους.
..νέες κινητοποιήσεις αρκετών συναδέλφων διαμεσολαβούντων για συνένωση με σκοπό την μείωση των λειτουργικών τους δαπανών.
Και αναμένουμε τα νέα μέτρα για την είσπραξη και απόδοση ασφαλίστρων.

Η χρονιά θα είναι δύσκολη όχι μόνο για το δικό μας χώρο. Εμείς εδώ στον ασφαλιστικό μικρόκοσμο προτείνουμε κάποιες λύσεις για την ανάκαμψη και την αύξηση των εργασιών μας:

- μειώστε τα λειτουργικά σας έξοδα χωρίς αυτό να σημαίνει ότι απολύεται τη γραμματέα σας.. απλά αν έχετε τη δυνατότητα επιλέξτε φτηνότερο χώρο , χαμηλότερο ενοίκιο, μειώστε τις δαπάνες τηλεφώνου (υπάρχουν αρκετές λύσεις γι αυτό) και κάθε περιττό έξοδο.
- Αλλάξτε τον τρόπο είσπραξης των ασφαλίστρων, οι τρόποι είσπραξης θα πρέπει να είναι μετρητής, με κατάθεση σε τράπεζα και αντικαταβολή.
- Μειώστε τις πολλές συμβάσεις που δεν εξυπηρετούν και τίποτε, επιλέξτε δύο τρείς εταιρείες νοικοκυρεμένες για να έχετε καλυμμένους τους πελάτες σας.
- Επιλέξτε έξυπνα ,οικονομικά και καινοτόμα προϊόντα που έχει ανάγκη το δικό σας πελατολόγιο. Παράδειγμα, ένα πλήρες Νοσοκομειακό πρόγραμμα δεν μπορεί σήμερα να το πληρώνει ένας μέσος πελάτης, ένα οικονομικό νοσοκομειακό όμως (με κάποια απαλλαγή ) μπορεί να τα πληρώνει και έχει ανάγκη να το διατηρήσει.
- Εκπαιδευτείτε και εκπαιδεύστε και τους συνεργάτες σας. Σήμερα αξιόπιστα κέντρα εκπαίδευσης διαμεσολαβούντων προσφέρουν εκπληκτικά σεμινάρια που βοηθούν πραγματικά την αύξηση παραγωγικότητας. Η εκπαίδευση αυτή μπορεί να είναι συνεχή για ωα έχει καλά αποτελέσματα.
Ξεκινήστε τη χρονιά με αισιοδοξία , δύναμη και αποφασιστικότητα.

Καλή χρονιά, καλές και πολλές πωλήσεις!!