Διαπιστώνουμε ότι τα περισσότερα ασφαλιστικά γραφεία διαθέτουν πάνω από 10 ασφαλιστικές συμβάσεις.
Εκτίμησή μας είναι ότι αυτό δεν είναι σωστό γιατί:
- Η παραγωγή που θα διαχειρίζεται κάθε ασφαλιστική εταιρεία θα πρέπει να υπερβαίνει τις 50.000 σε καθαρά ασφάλιστρα . Κάτω από αυτό νομίζω ότι δεν δημιουργείται η κατάλληλη σχέση που χρειάζεται για την υποστήριξη των πελατών μας. Πώς λοιπόν ένα ασφαλιστικό γραφείο με 200.000 καθαρή παραγωγή έχει 10 συμβάσεις?
- Για να υποστηρίξει ένα ασφαλιστικό γραφείο 10 συμβάσεις απαιτούνται τουλάχιστον δύο υπάλληλοι. Με την παραγωγή των 200.000 ,ενοίκιο ,δύο υπάλληλοι, ΤΕΒΕ, και άλλα έξοδα, το ασφαλιστικό γραφείο αυτής της παραγωγής δεν μπορεί να είναι βιώσιμο.
Εμείς προτείνουμε ακόμα και να έχει την απαιτούμενη παραγωγή ένα γραφείο να μην έχει πάνω από 4-5 συμβάσεις για να μπορεί να κάνει μια καλή διασπορά του κινδύνου.
Βέβαια συναντάμε κάποιες φορές και πελάτες που θέλουν να ασφαλιστούν σε μια συγκεκριμένη εταιρεία, που ενδεχόμενα δεν την έχουμε εμείς. Τότε προτείνουμε να διατηρούμε κάποιες καλές σχέσεις με συναδέλφους μας που θα μπορούν να μας εξυπηρετήσουν.
Δεν χρειάζεται να σπεύδουμε να κάνουμε συμβάσεις κάθε φορά που κάποιος μας ζητά μια άλλη εταιρεία.
Το σημαντικό είναι να γίνεται σωστή επιλογή εταιρείας για μια υγιή και διαχρονική συνεργασία.
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου