ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Agency System
Πρόκειται για το πιο διαδεδομένο σύστημα πωλήσεων των τελευταίων δεκαετιών που πρωτοεμφανίστηκε στην Αμερική. Η Ελλάδα είναι από τις λίγες χώρες που το χρησιμοποιούν ακόμα, αν και τα τελευταία χρόνια χάνει έδαφος λόγω των σημαντικών εξελίξεων στον τομέα των πωλήσεων και των αλλαγών στον τρόπο παροχής υπηρεσιών.

Στο σύστημα αυτό υπάρχει συνεργασία με μία εταιρεία, που καλύπτει όλα τα λειτουργικά έξοδα του γραφείου ή του υποκαταστήματος, το οποίο φέρει και την επιγραφή της εταιρείας. Οι συνεργάτες έχουν την υποχρέωση να προωθούν μόνο προϊόντα της εταιρείας και αμείβονται μέσα από τον κανονισμό πωλήσεων της εταιρείας.

Broker
Το σύστημα αυτό λειτούργησε πρώτη φορά στη Βρετανία, ως εναλλακτικό για να μειώσουν οι εταιρείες τα μεγάλα τους λειτουργικά κόστη. Στην Ελλάδα είναι επίσης ιδιαίτερα διαδεδομένο σύστημα, καθώς πολλοί προτιμούν να διατηρούν το προσωπικό τους γραφείο και να έχουν ανεξάρτητη σχέση με εταιρείες, επιβαρυνόμενοι βέβαια τα λειτουργικά τους έξοδα.

Στον αντίποδα, οι Brokers διαθέτουν μεγάλη ποικιλία προϊόντων, αφού δεν δεσμεύονται από κάποια εταιρεία και λαμβάνουν υψηλές προμήθειες εξισορροπώντας έτσι τα μεγάλα κόστη.