Ο τρόπος εκπαίδευσης των ασφαλιστών μέσα από το agency system στόχο είχε να διαχωρίσει τους υποψήφιους ασφαλιστές σε αυτούς που μπορούν άρα αξίζουν και σε αυτούς που δεν μπορούν.
Για να το διαγνώσουν οι επίδοξοι εκπαιδευτές - manager ασκούσαν μια πολιτική που έλεγε;
-πόσους γνωστούς έχεις κατέγραψε τους να τους ενημερώσουμε!
Ο νέος έγραφε σε ένα χαρτί τους γνωστούς του, τους προσέγγιζαν, ασφαλίζονταν οι πολλοί κοντινοί άνθρωποι του νέου από υποχρέωση και όταν <<αποτύγχανε>> ο νέος αυτός γιατί τελείωναν οι γνωστοί έφευγε απογοητευμένος από το χώρο.
κάποιοι από αυτούς τους πελάτες έμενα (ένα πολύ μικρό ποσοστό) και κάποιοι ακύρωναν με την πρώτη ανανέωση.
Έτσι ήταν τότε.
Έτσι στήθηκε μια ολόκληρη βιομηχανία παραγωγής χρήματος!!!
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου