Η υγιεινή στις πωλήσεις σημαντικός παράγοντας επιτυχίας

Η υγιεινή στις πωλήσεις σημαντικός παράγοντας επιτυχίας


Ο εκπρόσωπος (συνεργάτης-πωλητής manager) των πωλήσεων κρατά ψηλά τον πήχη του stilling (μοντέρνος-κομψός-καθαρός-φρέσκος).

Μοντέρνος: Ανάλογα με την ηλικία του ντύνεται casual ή κλασικά αλλά σε σύγχρονη γραμμή.
Είναι προτιμότερο να έχεις δύο σακάκια boos παρά 4 no name. Δεν είναι θέμα κόστους αλλά θέμα αντίληψης. Άλλωστε το κόστος είναι ίδιο.

Κομψός: Η επιλογή αυτή έτσι και αλλιώς μας κάνει κομψούς, πολλαπλασιάζει την έννοια αυτή όμως ο καλός συνδυασμός χρωμάτων.
Το κλασικό χρώμα είναι το μπλε με αποχρώσεις άσπρου, θαλασσί.

Καθαρός: Μια δύσκολη ερμηνεία στη λέξη καθαρός, το καθαρός δεν πρέπει μόνο να είναι αλλά και να φαίνεται.
Δυστυχώς ή ευτυχώς ένας καθαρός στο σώμα άνθρωπος έχει περισσότερες ελπίδες να είναι και καθαρός στην ψυχή του.
Οφείλει λοιπόν να το δείχνει γιατί αυτό ενυσχίει την εμπιστοσύνη των συνεργατών του ή των πελατών του.

Φρέσκος: Μεγάλη σημασία στα ποσοστά επιτυχίας δίνουν οι ειδικοί στην φρεσκάδα που εκπέμπει ένας πωλητής, συνεργάτης ή Manager.
Κακοσμία στόματος, απαγορευτικό για την εργασία του την επαγγελματική και κοινωνική του συμπεριφορά. Καταπολεμάτε εύκολα.
Μυρωδιά σώματος, αρνητικό για την ομαλή συνύπαρξη του με συνεργάτες και πελάτες στον ίδιο χώρο, καταπολεμάτε εύκολα.
Γενικότερα η προσωπική υγιεινή του ατόμου στην δουλεία μας έτσι και αλλιώς θα πρέπει να φαίνεται…φρέσκια κάθε μέρα.

Και αν για πολλούς αυτά είναι ξεπερασμένοι μέθοδοι ακούστε..

Το Πανεπιστήμιο Urset στην Αυστρία Και ειδικότερα το τμήμα σπουδών the art of selling έκανε μια έρευνα που κράτησε δύο χρόνια και αφορούσε την υγιεινή των πολιτών μιας μεγάλης καπνοβιομηχανίας.
Αν και το είδος για τον πελάτη ήταν εξαρτημένης πώλησης (αυτός που κάπνιζε Marlboro αυτό θα έπαιρνε έτσι και αλλιώς) πάρα αυτά όταν βγήκαν οι σε μεγάλες πόλεις τις χώρας και διέθεταν δωρεάν πακέτα τσιγάρων:
-οι πωλητές που δεν είχαν καλή υγιεινή είχαν ποσοστό διάθεσης 6,4%
-οι πωλητές με καλή υγιεινή 13,7%
-οι πωλητές με πολύ καλή υγιεινή 22,5%.

Ο Mack Allen ένας από τους μεγαλύτερους πωλητές στο κόσμο σε συνέδριο της εταιρείας του και σε ερώτηση των δημοσιογράφων..
-Ποιο είναι το μεγαλύτερο μυστικό της επιτυχίας σας , απάντησε.
Ήμουν κάθε μέρα καθαρός.

Άραγε το ίδιο συμβαίνει και στα δύο φύλλα?

Μελέτες έδειξαν ότι σημαντικές διαφορές στον άνδρα και στη γυναίκα δεν υπάρχουν εκτός….

Οι γυναίκες με ήρεμο τόνο ομιλίας και καθαρή άρθρωση έχουν ακόμη μεγαλύτερα ποσοστά επιτυχίας στις πωλήσεις τους.